Бизнес-завтрак "Как повысить b2b продажи? Бережливый подход"

По аналогии с бережливым производством, в продажах также существует масса точек роста, путем оптимизации процессов и коммуникаций.

Посетив наш бизнес-завтрак вы узнаете как улучшить вашу систему продаж и маркетинга чтобы получать больше прибыли при тех же затратах.

КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО УЧАСТВОВАТЬ?

• Собственникам и генеральным директорам компаний b2b сегмента
• Коммерческим директорам, руководителям отделов продаж
• Директорам по маркетингу и развитию

В ПРОГРАММЕ БИЗНЕС-ЗАВТРАКА:

• Два полезных выступления экспертов-практиков 
• Разбор ситуаций и кейсов участников 
• Деловые знакомства (нетворкинг)
• Несколько вариантов завтрака и напитков по меню ресторана

Первое выступление:

“Оживляем отдел продаж. Увеличиваем обороты без финансовых затрат”

В вашем отделе продаж царит тишина и расслабленная атмосфера? Значит ваш бизнес недополучает прибыль. К сожалению, даже хорошие продажники со временем расслабляются и работают спустя рукава.

Максим Бабаев расскажет, как повысить эффективность работы отдела продаж, не потеряв ценных сотрудников.

О чем поговорим:

• Пошаговая перестройка системы продаж по зонам ответственности, должностям и процессам.
• Проработка системы мотивации в соответствии с должностями и ролями сотрудников отдела.
• Вливание “новой крови” без потери эффективности.
• Как преодолеть сопротивление ключевых сотрудников?
• Фатальные ошибки при “перестройке” отделов продаж.
• Успешные кейсы по активизации отделов продаж.

Спикер:

Максим Бабаев — генеральный директор компании Новая Бизнес Среда. Эксперт с 12 летним опытом работы в продажах простых и сложных  B2B- и B2C-продуктов на рынках с высокой конкуренцией. 

Помог выстроить продажи и автоматизировать бизнес-процессы более чем 170 компаниями.

Обучал сотрудников компаний Nokia, МТС, Beeline, «МегаФон».

Разработал собственную технологию автоматизации бизнеса из хаотичного состояния в эффективную, прозрачную и осмысленную систему.

Второе выступление:

“Маркетинговый тюнинг воронки продаж. Больше сделок без увеличения рекламного бюджета”

Если реклама дорожает, а заявок НЕ становится больше… Если клиенты говорят “Я подумаю…”, а на деле идут к конкурентам… Если сделки тянутся месяцами, а менеджерам не хватает аргументов для дожатия… Значит, пора вооружить ваш отдел продаж инструментами маркетинга.

Александр Пашигрев расскажет, как усилить вашу воронку продаж современными маркетинговыми инструментами.

О чем поговорим:

• Стандартная модель привлечения b2b клиентов, ее проблемы и “дыры”.

• Как минимизировать утечки клиентов и прибыли при помощи маркетинга? 

• Два слова о стратегии. Почему без нее реклама неэффективна?

• Дожим, взращивание, реактивация и реанимация - 4 простых маркетинговых тактики для увеличения продаж.

• Контент-маркетинг или не-продающие инфоповоды для прогрева и взращивания

• Пять (5) инструментов онлайн-маркетинга для b2b компаний

• Семь (7) маркетинговых материалов в помощь отделу продаж

• Управление маркетингом:  как внедрить все то, что вы узнали, чтобы получить результаты?

Спикер:

Пашигрев Александр -  предприниматель с 1993 г., управляющий партнер агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии] и основатель бизнес-клуба собственников b2b компаний "B2B DRiVE".

Личный опыт в b2b продажах - более 2000 сделок. Сотрудничал с +250 компаниями в качестве копирайтера, маркетолога, бизнес-консультанта и директора по развитию. 

Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 школ бизнеса в РФ. Провел более 100 мастер-классов, семинаров и вебинаров, на которых обучалось +1800 человек.

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПРЕДЫДУЩИХ МЕРОПРИЯТИЙ:

ЧТО МЫ БУДЕМ ВАМ ПРОДАВАТЬ?

Спикеры нацеленны дать участникам ценность и полезную информацию а не проводить продающее выступление, состоящее из саморекламы. В то же время, в конце выступлений участники смогут узнать о возможностях сотрудничества со спикерами и их компаниями. 

ЗАЛ НЕБОЛЬШОЙ — ПРИОБРЕТАЙТЕ БИЛЕТЫ НЕ ОТКЛАДЫВАЯ

Количество мест ограничено возможностями зала (~ 25 человек). Пожалуйста, приобретайте билет сразу, так как при бронировании без оплаты может не хватить мест.

НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ УЧАСТВОВАТЬ ЛИЧНО?

Закажите видеозапись докладов спикеров за символическую стоимоть. Гарантируем хорошее качество звука и приемлемое качество картинки.