- 5 апреля 2019, пятница
- Онлайн
Маркетинговая система привлечения b2b клиентов. Как создать с нуля?
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Предприниматели часто говорят: "У нас есть продажи, но нет маркетинга". Однако, за любой продажей совершенно точно стоит маркетинг. Проблема в том, что если он неосознанный и хаотичный, то им сложно управлять и невозможно масштабировать. На нашем вебинаре вы узнаете алгоритм, который поможет b2b компаниям, у которых "нет маркетинга" построить маркетинговую систему привлечения клиентов.
Что вы узнаете на вебинаре?
- Что такое маркетинг, зачем он нужен и почему у вас его до сих пор "нет"?
- Клиенты идут по «сарафану», но реклама работала плохо — что это значит?
- Клиенты — Потребности — Каналы — Инструменты — Коммуникации — с чего начать распутывать это клубок?
- Более 20 инструментов и каналов b2b маркетинга. Что выбрать?
- Привлечение "в лоб" или двухшаговые схемы?
- Портрет идеального клиента – как перестать фантазировать и узнать его от самих клиентов
- Технология создания маркетинговой системы привлечения клиентов.
- Как организовать процесс тестирования и корректировки гипотез.
Собственно сам алгоритм:
- Шаг 1 — Делим клиентов по степени ценности для компании.
- Шаг 2 — Выделяем и описываем портрет идеального клиента.
- Шаг 3 — Опрашиваем идеальных клиентов. Описываем их путь к покупке.
- Шаг 4 — Выявляем ваши истинные конкурентные преимущества. Ищем уникальность.
- Шаг 5 - Подбираем продукты, оферы для привлечения ИК.
- Шаг 6 - Строим дерево гипотез и инструментов.
- Шаг 7 - Вводим KPI
- Шаг 8 - Тестируем гипотезы. Расширяем работающие.
Автор и ведущий вебинара
Пашигрев Александр - предприниматель с 1993 г., управляющий партнер агентства PASHIGREV [маркетинг & стратегии] и основатель бизнес-клуба собственников b2b компаний "B2B DRiVE".
Личный опыт в b2b продажах - более 2000 сделок.
Сотрудничал с +200 компаниями в качестве копирайтера, маркетолога, бизнес-консультанта и директора по развитию.
Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 школ бизнеса в РФ.
Провел более 100 мастер-классов, семинаров и вебинаров, на которых обучалось +1800 человек.
Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг» и др.