ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА: для ускорения и роста корпоративных (B2B) продаж.

МАТЕРИАЛ ОРИЕНТИРОВАН на собственников и генеральных директоров малого и среднего бизнеса, а также ТОП-менеджеров, отвечающих за продажи (РОП, директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию). 

БУДЕТ ЛИ НАШ БИЗНЕС-ЗАВТРАК ПОЛЕЗЕН?

(МИНИ-ТЕСТ)

1. Вы продаете недешевые товары или услуги в корпоративном сегменте?
2. У вас комплексный, сложный и/или непонятный товар или услуга?
3. Сделки на вашем рынке могут длится месяцами?
4. Ваша ключевая проблема не в нехватке лидов, а в конверсии и ускорении "закрытия"?
5. Ваши клиенты часто уходят думать и не возвращаются? 
6. Или выбирают поставщика по необъективным критериям? 
7. Менеджерам по продажам не хватает аргументов для убеждения и поводов для касаний? 
8. Активный "дожим" вызывает раздражение и отказы?

Если вы ответили "да" минимум 3 раза, наш бизнес-завтрак будет гарантированно полезен для вас.

О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ? 

• Новая реальность b2b продаж. Клиент хочет покупать, но не любит чтобы ему продавали.  
• Чем может помочь маркетинг продажам и что из этого вы уже делаете?
• Модель "Путешествие клиента" и "лестница Ханта". Ключевые этапы поиска и выбора поставщика. Как формировать выбор клиента в свою пользу? 
• Как создать лояльность еще до покупки? Доверительный и обучающий маркетинг.
• Лидогенерация: 5 инструментов маркетинга на замену холодным звонкам. 
• Экологичный "дожим": 4 инструмента для безопасного взращивания и "догревания" клиентов.
• Маркетинговые материалы, помогающие менеджерам продавать: базовый и расширенный набор. 
• Контент-маркетинг на службе отдела продаж. Как создавать инфоповоды для касаний, несущие для клиента ценность? 
• Как осуществить переход отдела продаж на новую парадигму работы? 

КТО СПИКЕРЫ? 

Даниил Капцан — экспер в области b2b маркетинга. Более 20 лет управлял маркетингом в ведущих международных и российских компаниях, среди которых Kaspersky Lab и Dell Corporation.

Дважды входил в ТОП-5 директоров по маркетингу в российских IT компаниях по рейтингу ИД «Коммерсант»

Создал несколько успешных брендов, выводил продукты на международные рынки, выстраивал каналы коммуникации, разрабатывал маркетинговые стратегии на b2b и b2c рынках.

Максим Бабаев — jснователь и генеральный директор компании «Новая Бизнес Среда», успешно работающей с 2011 года. 

Бизнес-тренер с более чем 9-летним опытом работы. Экс-тренер Nokia.

Автор технологии «Конвейер Продаж», позволяющей в 2–3 раза увеличить продажи за 3–4 месяца. 

Эксперт и спикер на мероприятиях Московской Ассоциации Предпринимателей, Московского Тендерно-инвестиционного Клуба Golden Yard, Площадки поддержки предпринимателей Сбербанка и множества других.

ВЕДУЩИЙ И МОДЕРАТОР 

Пашигрев Александр -  предприниматель, в области маркетинга и стратегий развития бизнеса. Основатель клуба собственников b2b компаний "B2B DRiVE".

Личный опыт в продажах - более 2000 сделок. С 2008 г. сотрудничал с +200 компаниями в качестве копирайтера, маркетолога, бизнес-консультанта и директора по развитию. 

Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 школ бизнеса в РФ. Провел более 100 мастер-классов, семинаров и вебинаров, на которых обучалось +1600 человек.

Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг» и др.

ЧТО МЫ БУДЕМ ВАМ ПРОДАВАТЬ?

В конце мероприятия мы расскажем о вариантах сотрудничества с нами, но не более того. 

Никакой рекламы и впаривания. Мы действительно хотим поделиться опытом и знаниями и будем рады, если вы внедрите их самостоятельно. 

Количество мест ограничено.