Сложные b2b услуги: как создать систему привлечения «теплых» клиентов ?

Мы разберем более 15 инструментов и варианты их правильного сочетания. По итогу семинара вы составите план апгрейда вашего маркетинга, который позволит привлекать "теплых" клиентов. 

Кому адресован семинар?

Собственникам малого и среднего бизнеса, а также, ТОП-менеджерам, отвечающим за продажи, маркетинг и развитие бизнеса.

Что вы узнаете:

• Почему продавать услуги проще, чем товары?
• Что мешает вам привлекать больше клиентов? Типичные "дыры" и скрытые ресурсы.
• Что делать, если клиенты не понимают ценности вашей услуги?
• Как продвигаться, если в рекламных каналах бешенная конкуренция и у вас нет миллионных бюджетов на рекламу? 
• Как отстроиться от конкурентов, чтобы клиент, наконец, понял, чем вы лучше?
• Чем оправдать и как аргументировать ваши высокие цены?
• Как при помощи маркетинга формировать лояльных клиентов, еще до их обращения к вам?

Какие инструменты, стратегии и маркетинговые концепции мы обсудим?

• Правильное позиционирование, как основа высокой конверсии.
• Портрет идеального клиента. Почему не все клиенты одинаково полезны?
• УТП – Уникальное Торговое Предложение.  Почему так сложно его сформулировать
• Линейка продуктов. Чего не хватает в вашей линейке? 
• Инструменты интернет-маркетинга для лидогенерации.
• "Подогрев" и "взращивание". Что делать, чтобы клиент «дозрел» и купил у вас?
• Доверительный маркетинг + лестница узнавания. Как создать доверие и узнаваемость, без гигантских бюджетов на рекламу, пиар и брендинг?
• PR и контент-маркетинг. Как объединить построение бренда и привлечение клиентов?
• Event-маркетинг. События, притягивающие клиентов.
• Физический директ-маркетинг. Что делать, когда холодные звонки не работают или до клиента не добраться через интернет?

Вы получите чек-листы по следующим темам:

• 13 вопросов для интервью с Идеальными Клиентами, которые помогут вам усилить ваш маркетинг и сформулировать УТП.
• 9 шагов по запуску директ-мейла.
• 8 пунктов по созданию Бережливой Стратегии маркетинга.
• 7 шагов по внедрению тактик и инструментов маркетинга. 

Что еще кроме полезной информации вы получите?

• Возможность рассказать о себе и своем бизнесе и найти новых клиентов и партнеров
• Обмен опытом и мнениями с коллегами по отрасли во время кофе-брейка (30 мин).

Что мы будем вам продавать?

Естественно, в конце семинара мы расскажем о вариантах сотрудничества с нами, но не более того. Никакой агрессивной рекламы и впаривания не будет. Мы действительно хотим поделиться опытом и знаниями, которые вы сможете использовать даже без чьей-либо помощи. 

Кто ведет семинар?

Пашигрев Александр -  предприниматель с 1993 г., эксперт в области маркетинга и стратегий развития бизнеса. Основатель клуба собственников b2b компаний «B2B DRiVE».

Личный опыт в продажах - более 2000 сделок. С 2008 г. сотрудничал с +200 компаниями в качестве копирайтера, маркетолога, бизнес-консультанта и директора по развитию. 

Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 школ бизнеса в РФ. Провел более 100 мастер-классов, семинаров и вебинаров, на которых обучалось +1600 человек.

Спикер конференций: «Практический Партизанский маркетинг», «Конференция для владельцев интернет-магазинов Eshop Master», «Выставка партнерских программ и маркетинга RACE», «Marketing Case Forum», «Партизанский маркетинг услуг» и др.

Даниил Капцан

Эксперт по маркетингу. Более 20 лет управлял маркетингом в ведущих международных и российских компаниях, среди которых Kaspersky Lab и Dell Corporation.

Создал несколько успешных брендов, выводил продукты на международные рынки, выстраивал каналы коммуникации и разрабатывал маркетинговые стратегии на B2B и B2C рынках.

В 2008 и 2015 годах был признан одним из ТОП-5 директоров по маркетингу в российских IT компаниях по рейтингу ИД «Коммерсант»

Евгений Луконин

15 лет работал в продажах в крупных российских компаниях. Участвовал в создании +50 отделов продаж.   

Опыт продаж на сложных рынках товаров и услуг.  Направления: промышленное оборудование, строительные материалы, услуги по ремонту автомобилей, транспортные услуги, проведение маркетинговых исследований и бизнес-планов, контекстная и баннерная реклама, решения автоматизации бизнеса, консалтинг и аутсорсинг (сопровождение бизнеса, бэк-офис).

С 2010 г. реализовал ряд крупных проектов, в том числе запуск стартапов: запустил 4 дистанционных отдела продаж, курировал построении 9 прибыльных отделов продаж, самый крупный — увеличил вдвое сеть авто-комплексов инструментами франчайзинга.

Участие условно бесплатное — 600 рублей.