Сегодня комплекс b2b маркетинга требует пересмотра и трансформации. В такие моменты важно опираться не только на свое понимание рынка, но и на объективную информацию от клиентов. На этом вебинаре мы поделимся практическим опытом в b2b-исследованиях. Вы узнаете как собирать информацию и использовать ее для роста продаж, адаптации и развития бизнеса.
Вебинар будет полезен:
- Генеральным директорам и владельцам компаний сегмента b2b
- Топ-менеджерам (коммерческий директор, роп, директор по маркетингу)
- Маркетологам b2b компаний
Программа вебинара:
- Новейшие тренды b2b маркетинга в марте 2022.
- Что придется пересматривать в вашем комплексе?
- Что можно улучшить при помощи исследований: сегментацию, продукты, каналы, офферы, работу с возражениями и т.д.
- Кого опрашивать: текущие клиенты, еще не клиенты, уже не клиенты.
- Глубинные интервью — самая "качественная" информация.
- Как подготовиться и договориться с клиентом.
- О чём и как спрашивать. Разработка анкет.
- NDA и прочие неприятности.
- Обработка результатов и выводы.
- Инструкция: как самостоятельно провести интервью?
- Разбор практических кейсов
Спикеры:
Борис Цилиакус, партнер агентства PASHIGREV, эксперт по системному маркетингу для b2b компаний. В маркетинге и рекламе с 2004 года. Работал сотрудником all-in-one, выполняя работы от производства полиграфии и настройки рекламы до разработки и реализации стратегии.
Ex-директор по маркетингу брендов:
• Фавор-Гарант (лидер рынка рекламных металлоконструкций);
• Астория Косметик (крупнейший дистрибьютор проф.косметики);
• Телеканал Еда (победитель в номинации «Телеканал по интересам» в конкурсе «Большая цифра 2017»)
Помогал в развитии брендам:
Домовой, Буду Мамой, Melitta, Schwarzkopf, Keune Haircosmetics, Ollin Professional, Natuzzi, Toyota, Graft-Selection, InterZet, Ниенщанц, Правовест Аудит и др.
Пашигрев Александр, эксперт в области b2b маркетинга и продаж. Основатель агентства PASHIGREV и клуба владельцев b2b компаний «B2B DRiVE».
Личный опыт в продажах — более 2000 сделок. С 2008 г. сотрудничал с +290 компаниями из 8 стран мира в качестве маркетолога, бизнес-консультанта и внешнего директора по маркетингу и развитию.
Преподавал маркетинг в рамках курса мини-MBA в City Business School, входящей в ТОП-20 школ бизнеса в РФ. Провел более 120 мастер-классов, семинаров и вебинаров, которые прошло более 1600 человек.
Спикер +25 деловых конференций.